销售学 伙伴关系创造价值
【作 者】杰拉尔德·曼宁，迈克尔·阿亨，巴里·里斯著
【丛书名】工商管理经典译丛·市场营销系列
【形态项】 414
【出版项】 北京：中国人民大学出版社 , 2019.01
【ISBN号】978-7-300-26480-6
【中图法分类号】F713.3
【原书定价】65.00
【主题词】销售学
【参考文献格式】 杰拉尔德·曼宁，迈克尔·阿亨，巴里·里斯著. 销售学 伙伴关系创造价值. 北京：中国人民大学出版社, 2019.01.
内容提要:
本书聚焦建立优质伙伴关系，围绕人员销售的四大支柱-关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能，最后落到销售管理，为销售人员晋升管理岗位提供了全面指导。第14版更新内容主要包括：对伙伴合作内容做了更深入的阐述、增值销售战略贯穿全书、道德作为现代销售学的基础等。